Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Crowdfunding-vinkkejä ja vihjeitä tekijöille ja tukijoille

Crowdfunding on nopeasti muuttuva tavoite näinä päivinä, ja niillä on uusia markkinoita, tukipalvelujen kasvava ekologia, pääomarahoituksen syntyminen ja paljon muuta. Keskustellessasi päättäjien kanssa, jotka ovat molemmat onnistuneesti käynnistäneet ja tukeneet hankkeita, ja niille, jotka osallistuvat yhteisrahoitusliiketoimintaan, koottiin tämän kokoelman vinkkejä, temppuja ja hyödyllisiä resursseja päättäjille, jotka harkitsevat hankkeiden käynnistämistä tai tukemista.

Kuvitellut Andrew J. Nilsen

Vinkkejä projektin luojille

Seuraavassa on muutama vaikeasti voitettu, usein unohdettu oppitunti terveellisen kampanjan käynnistämisessä, kuten onnistuneet projektin luojat ovat kertoneet meille.

Opi tila ennen kuin aloitat sen

Tee tutkimus, paljon sitä ennen kampanjan käynnistämistä. Katsokaa kaikkia alustoja, vertaa vahvuuksia ja heikkouksia, keskustele niille, jotka ovat käynnistäneet kyseisillä sivustoilla. Palauta useita hankkeita. Kirjanmerkki kampanjoita, jotka houkuttelevat sinua, miten heidät toteutetaan ja miettiä, voitko jäljitellä niitä.

Lue artikkeli artikkeleista täällä Tehdä:. Etkö ole vielä tilannut? Hanki yksi tänään.

Tee video, mutta pidä se lyhyt ja piste

Doc Popular, muusikon ja sarjakuvasarjan tekijä, joka on luonut kuusi menestyksekästä kampanjaa ja tukenut lähes 350 muuta, sanoo: "Pidä videosi lyhyt." Tämä oli tunne, jota kuulimme monilta muilta onnistuneilta projektin luojilta. Videot ovat erittäin tärkeitä useimmille yhteisrahoituskampanjoille, mutta tekijät saavat heidät pois. He ovat todellakin mainos, ja ihmisillä on lyhyt huomionosoitus. Kolmen minuutin video sopii useimpiin projekteihin, ja kun katsot katseluasemia Kickstarterin kaltaisten sivustojen loppupäässä, älä yllätä, että suurin osa ihmisistä katselee vain ensimmäistä minuuttia tai kahta.

Ole hauska ja informatiivinen Backer-päivityksilläsi

Doc Popular, ja monet muut projektin luojat, ovat ylpeitä siitä, että niiden ylläpitäjät päivitetään koko rahoitusprosessin ajan ja sen jälkeen. ”Haluan, että he tuntevat olevansa osa prosessia, joten jaan edistyksellisiä kuvia ja ramblingsia niin usein kuin mahdollista. Saatan jopa yrittää asettaa kalenterin muistutuksia jakamaan joitakin uutisia bittiä projektin päättymisen jälkeen. Jos teen virheen matkan varrella, haluan jakaa sen varhain ja rehellisesti tukijoitani kanssa. Saattaa olla joitakin valituksia, mutta on parempi, jos käsittelen sitä varhain, eikä vain välttämättä puhu siitä, ennen kuin asiat tulevat käsistä. ”Tein oman menestyksekkään Kickstarter-kampanjan vuonna 2013 keräämään rahaa muistojani varten. Borg Like Me, ja minulla oli myös suurta vaivaa pitää tukeni silmukassa ja viihdyttää säännöllisten kampanjapäivitysten kautta. Monet tukijat kertoivat minulle, että se oli heidän suosikki osa kampanjaa, ja he odottivat näkevän päivityksiä postilaatikossa.

Ole erittäin varovainen palkkiesi kanssa

Shing Yin, joka on menestyksekkäästi käynnistänyt neljä projektia, varoittaa päättäjiä olemaan ottamatta pois ”tarjoamalla toissijaisia ​​tuotteita ja paljon outoja venytystavoitteita. Onnistunut joukkorahoituskampanja on suunnitella täsmälleen sitä, mitä sanoitte, eikä luovuttaisi jokaiselle joukko ylimääräisiä painikkeita ja T-paitoja. ”

Kuva: Shing Yin Khor

Sam Brown (Tehdä: avustaja, pelisuunnittelija ja teknikko-opettaja) on kuullut tämän taipumuksen luvatta ja aliarvioida palkintoja, joita kutsutaan nimellä ”Kickstarter hell.” Hän lisää: ”Jos kampanjasi myy 20 000 yksikköä palkintoa, ja se vie vain kuusi minuuttia laatikkoon, joka palkitsee, luo postitustarra, käytä sitä, punnitse paketti ja tulosta ja käytä postimerkkejä - jos moninkertaistetaan 20 000 palkinnolla, se on koko vuoden arvoinen työ yhdelle henkilölle. ”Aka Kickstarter helvetti.

Laske realistisesti (lasketaan sitten uudelleen) palkkion hinnoittelu

Varmista, että et mene hulluun liian moniin palkkioihin. John Dimatos, Kickstarterin design- ja teknologiayhteisöjen entinen johtaja, sanoo, että 5–7 tukipalkkatasoa ovat yleisimpiä menestyksekkäissä kampanjoissa. Tyypillisin panttitaso on 25 dollaria, ja 100 dollarin taso on usein eniten varoja kampanjaan.

Varmista myös, että naulatte kaikkien palkkioiden todelliset hintapisteet. Ole erittäin perusteellinen laskettaessa todellisia kustannuksia, mukaan lukien pakkaus, postikulut ja kaikki muut, jotka täyttävät palkkiot. Ja työ!

Kustannustehokkaimmat palkinnot ovat virtuaalisia: e-kirjoja, sovelluksia ja muita digitaalisia tuotteita, jotka eivät ole kovinkaan suuria.

Kehitä Backersin kanssa

Monet menestyksekkäimmistä yhteisrahoituksen luojista, etenkin ne, jotka käyttävät säännöllisesti joukkorahoitusta olennaisena osana liiketoimintamalliaan, antavat tukijoilleen lopputuotteen kehittämisprosessin (tai määrittelemään ja kehittämään venytystavoitteita). Tunnistamalla tämä, monet joukkorahoitussivustot lisäävät jatkuvasti työkaluja luoja- / tukijärjestelmän parempaan viestintään, tarjoavat sähköpostitse päivitettyjä päivityksiä, projektisivun keskustelua ja suoraa videon suoratoistoa ja keskustelua projektisivuilla. Mitä enemmän otat tukijoitasi mukaan todelliseen luovaan kehitykseen, sitä enemmän he sijoittuvat lopputuotteeseen.

Kuvitellut Andrew J. Nilsen

Onko sinulla syvä ja hyvin ajatellut markkinointisuunnitelma

Tämä on luultavasti yksi suurimpia yhteisrahoituksen näkökohtia. Voit asettaa kampanjan käynnistämiseen ja ylläpitämiseen niin paljon aikaa, että on helppo unohtaa, että sinun on annettava yhtä aikaa kampanjan sanalle ennen kampanjan aloittamista ja koko kampanjan aikana. Monet tekijät suunnittelevat ennakkomedian vaivaa ja ehkäpä loppua kohti, mutta he eivät yritä pitää lämpöä sitä koko rahoituskauden ajan. Luulin, että minulla oli kunnollinen suunnitelma kirjaprojektini, mutta olisin voinut käyttää kolme kertaa enemmän altistusta.

Rakenna Buzz, Soft Launch ja Early Bird

Monet menestyksekkäimmistä kampanjoista, kampanjoista, jotka olen saanut eniten innoissani, ovat niitä, jotka alkoivat rakentaa buzzia kauan ennen varsinaisen kampanjan käynnistämistä. Useita näistä odotin innokkaasti käynnistämispäivää ja olin innoissani tarttumaan "Early Bird" -alennusta koskevaan panttitasoon, kun kampanja oli elossa. Monet tekijät aloittavat pehmeän lanseerauksen varhaisilla lintulupauksilla. He ilmoittavat lanseerauksen vain asiakaskunnalleen ja "ystäville ja perheverkolle", ja sitten tekevät suurimman PR-työn painalluksen 24 tuntia myöhemmin. Tällä tavalla on käynnissä varhain lintujen tarjonta innostuneelta pohjalta. Sitten, kun kaikki muut näkyvät, kampanja on jo tuottanut joitakin kunnollisia numeroita tulostaululle.

Harkitse Maker-Optimoitu Crowdfunding

Kuulemme paljon Kickstarterista, IndieGoGosta ja GoFundMesta, mutta on olemassa muitakin yhteisrahoituspaikkoja ja online-yhteisöjä. Mitä liian monta tekijää tech-alan toimijaa, erityisesti ensimmäistä kertaa, ei ymmärrä, on korkean teknologian tuotteen, jopa vaatimattoman, tuominen markkinoille. Tätä varten on syntynyt sivustoja, jotka auttavat hankkeiden hankkimisessa auttamaan hankkeiden valmistamisessa ja markkinoiden rakentamisessa.

Luultavasti menestyksekkäin ja täysin toteutunut näistä sivustoista on Crowd Supply. Jos Kickstarter ei halua, että ajattelette heitä kauppana, Crowd Supply saatetaan loukata, jos et. Vuonna 2013 alkanut Portland, Oregon-yhtiö, on palvellut tähän mennessä noin 150 valmistajaa, kuten Star Simpsonin ja hänen Forrest M. Mims III Circuit Classics -korttiensa, OnChipin Open-V-avoimen pii-mikrokontrollerin ja Andrew “Bunnie” Huangin Shenzhenin elektroniikan olennainen opas. Crowd Supply huolehtii huolellisesti projekteista etsimällä tuotteita, jotka “lisää jotain uutta ja jännittävää maailmalle.” Kun projekti on valittu, ne pyrkivät auttamaan suunnittelusta ja rahoituksesta kehittämisen, valmistuksen ja myynnin kautta. He ovat myös laatineet a Käyttäjäoikeuksien julistaminen että ne edellyttävät hankkeiden noudattamista.

Baqqer ei ole vielä yhtä tunnettu kuin Crowd Supply. Kuten monet verkkotunnuskohtaiset palvelut, niiden tavoitteena on "tarjota ainutlaatuinen kokemus päättäjille", kuten Baqqerin perustaja (ja entinen) Tehdä: Dan Gailey tuo sen. He pyrkivät rakentamaan todellista valmistajayhteisöä mielenkiintoisten hankkeiden kehittämis-, rahoitus- ja tukiprosessin ympärille. ”Yksi tärkeimmistä asioista, joita voit tehdä, on rakentaa yhteisö sellaisten asioiden ympärille, joita rakastat”, Gailey sanoo. Baqqer on edelleen hyvin pieni, ja on vielä nähtävissä, kuinka monta tällaista kapea-alayhteisöä on kestävää, mutta se on rohkaisevaa nähdä palvelut, jotka on suunnattu erityisesti valmistajille, teknologiakulttuurille ja pienimuotoisille korkean teknologian tuotteille.

Kuva: Dan Gailey

Saatat löytää paremman ratkaisun tavoitteeseesi, kun vaihtoehto on Crowdfunding, kuten Patreon, Selfstarter ja Ethereum.

Harkitse sertifiointiohjelmia

Jotta voitaisiin käsitellä, ovatko luojat ja hankkeet terveen mielen ja äänen suunnittelun, sertifiointiohjelmat ovat nousseet. Tämä on kolmannen osapuolen yhteisö, jolla on huomattava kokemus teknologian kehittämisestä ja valmistuksesta. He tarkastelevat vireillä olevaa tuotetta ja sen rahoituskampanjaa, valmistusaikataulua ja antavat sille hyväksymisleiman, jos he pitävät siitä, mitä he näkevät. Kaksi tällaista ohjelmaa valmistajille ovat Dragon Certified ja Arrow Certified. Dragon on maksupohjainen ohjelma; Arrow Certified (yhteistyössä IndieGoGon kanssa) on vapaa tekijöille, joiden hankkeet on hyväksytty. Arrow myös syrjäyttää "flash-rahoituksen" (tällä hetkellä 1 000 000 dollaria) Arrow Certified -kampanjoissa.


Vinkkejä Project Backersille

Puhuimme päätöksentekijöille, jotka ovat tukeneet lukuisia hankkeita, ja pyysivät joitakin vinkkejä yhteisrahoitukseen, joita ei välttämättä ole yhtä laajaa.

Ole rehellinen itsesi kanssa riskin sietokyvystäsi

Yhteisrahoituksessa on aina jonkin verran riskiä, ​​joten älä unohda, mitä olet tekemässä. On hauskempaa, jos sinulla on realistisia odotuksia. Älä lupaa paljon rahaa, jos hanke ei näytä olevan hyvä ja jos et halua menettää rahaa, jonka olet lunastanut.

"Se on edelleen Wild West siellä", sanoo Tehdä: osallistuja ja tuottelias joukkorahoituksen tukija Kent Barnes. ”Ostaja varokaa. Kickstarter, IGG ja muut sivustot tarvitsevat poimia pelinsä ja selvittämään, miten väestörahoitus on turvallisempaa tukijoille. Jos näin ei tapahdu, petokset ja huijaukset lisääntyvät ajan myötä. ”Doc Popular lisää:” Haluaisin, että vastuullisuus muuttuu seuraavaksi suureksi suuntaukseksi yhteisrahoituksessa, ehkä jopa tarjoamalla luovuttajille osan rahoituksestaan niiden hanke on valmis. Se voi olla hieman ankara, mutta koska useammat ihmiset kokevat, että yksi huono kokemus on palanut, on yhteisrahoitusyhteisön tehtävänä löytää tapoja rakentaa uudelleen kyseinen luottamus ja luotettavuus.

Katso kriittisesti mitä olet tukemassa

Ben Joffe HAX: sta, tunnettu laitteistokiihdytin: ”Lue projektien kuvausten ja videoiden rivien välillä. Olet yllättynyt siitä, kuinka paljon voit selvittää. Ei ole harvinaista nähdä, että kaikista yksityiskohdista huolimatta ei ole todisteita siitä, että luojat olisivat itse luoneet itseään, yleensä huonoa merkkiä. Joskus hankkeen toteutettavuus on selvästi kyseenalainen. ”Tee kotitehtäväsi. Käytä suolistoa. Kuten Joshua Lifton Crowd Supply sanoo: ”Jos se näyttää liian hyvältä ollakseen totta, se todennäköisesti on.”

Käytä pieniä lupauksia monien projektien tukemiseksi ja seuraamiseksi

Kent Barnes osallistuu yhteisrahoitukseen samalla tavoin kuin monet ihmiset, joiden kanssa puhuin. Hän on tukenut lähes 600 hanketta, mutta monille hän lupasi vain vähimmäismäärän. ”Hankkimalla hankkeen päivitykset, kun lupaat pääsyn tasolla, yleensä $ 1. Näin voit seurata kampanjaa ja päättää nostaa pantti myöhemmin, jos haluat, missä hanke menee. Pidän ideasta, mikrorahoituksesta, viileästä valmistajaprojekteista. Se on loistava tapa tuoda uusia ideoita markkinoille ja antaa rahaa suoraan ihmiselle, jolla on valoisa idea. ”Kentin tukemissa hankkeissa 50 oli epäonnistunut (ei saavuttanut hankkeen tavoitetta) ja 16 peruutettiin tai keskeytettiin.

säännöllinen Tehdä: avustaja John Edgar Park on tukenut 10 hanketta online-tilassa. ”Mielestäni on hienoa, että ihmisillä, erityisesti luovilla ihmisillä, on mahdollisuus tarjota erittäin henkilökohtaisia, epätavallisia, kapealla hankkeita”, Park toteaa. ”Crowdfunding tarjoaa heille varmuutta siitä, että he ovat arvioineet oikein yleisönsä, ja tuntuu olevan tapa palvella pitkää häntää suhteellisen pienellä riskillä. Crowdfunding antaa ihmisille mahdollisuuden luoda omituisia ja viehättäviä pelejä, paritonta gadgeteja ja vastaavia menettämättä paitojaan. "

Lupaa käyttää Panted Manageria

Monissa projekteissa näinä päivinä käytetään panttipäällikköä, kolmannen osapuolen ohjelmistoa, joka on suunniteltu käsittelemään usein monimutkaisia ​​palkkioiden toteutumista. Onnistuneen kampanjan jälkeen, kun palkinnot ovat valmiina lähetettäviksi, tukijat kutsutaan panttipäälliköksi, ja tuolloin voi päivittää korkeamman panttioikeuden saadakseen korkeampia palkintoja. Tukemalla hanketta hyvin alhaisella tasolla (joskus jopa niin alhaisena kuin $ 1 "kärki"), voit usein päästä pantinhoitajaan. Näin näet kampanjan koko kaaren, kuinka monta venytystavoitetta avattiin ja onko sinulla vielä luottamusta kampanjaan, ennen kuin investoit merkittävään tukitasoon. Jotkut tekijät määrittelevät jopa, millä tasolla sinun on lupaava käyttää Manageria. Jos olet epävarma, kysy projektin tekijältä.

Osallistu projektiin

Kaikkien tärkeimpien yhteisrahoitusalustojen avulla voit osallistua projektin tekijöihin. Jos projekti on innoissaan, pääse sinne ja auta muotoilemaan lopputuotetta liittymällä tukijärjestöihin, jotka kasvavat useimpien projektien ympärillä. Projektin luojat rakastavat tällaista panosta, se auttaa heitä tekemään parempaa tuotetta, ja sinusta tuntuu todellisesta investointitunteesta kyseiseen tuotteeseen.

Oppiminen miten asiat toimivat projektirahoituksen kautta

Yksi mielenkiintoinen etu yhteisrahoitukselle on, että sitä voidaan käyttää oppimisprosessina niille, jotka ovat kiinnostuneita pienimuotoisesta valmistuksesta ja siitä, miten asiat tehdään. Doc Popular kirjoittaa: ”Mielestäni yhteisrahoitus antaa kuluttajille paljon enemmän tietoa ostamistaan ​​tuotteista. Yksi suosikkini Kickstarter-hankkeista oli kevlar-sukkia. Luoja oli tehnyt kotitehtävänsä, saanut lainauksia ja johtajia valmistajilla, mutta kun hän meni tuotantoon, hän juoksi yhteen ongelmaan toisensa jälkeen. Hän oli hyvä lähettämään päivityksiä ja nyt tiedän lisää siitä, miten sukat tehdään kuin koskaan ajatellut mahdollista (ja vaikeuksia työskennellä kevlar-langalla). Tunsin hirvittävän luojalle, mutta olin iloinen, että tuin projektia. Nyt tiedän enemmän elämässäni olevista vaatteista ja siitä, mitä tehdään niistä. ”

Kuva: Swiss Barefoot Company


Hankkeen elinkelpoisuuden arviointi

Pienet valmistustoiminnan harjoittajat Dragon Innovation luovat Dragon Certified -ohjelman, joka auttoi tarjoamaan enemmän luottamusta teknologiaprojektien tukijoille. Ajatuksena oli luoda hyväksymisprosessin sinetti kunnioitettavasta lähteestä, jotta hankkeen tukijat saisivat ainakin tietää, että jotkin alan toimijat ovat tutkineet mahdollisen projektin mekaanisen, tuotannon ja markkinoiden elinkelpoisuuden.

Lisäksi autetaan arvioimaan joukkoyritysten kautta käynnistettävien laitteistoprojektien elinkelpoisuutta, yhteisrahoitusoikeuden uudistajaa, ”crowdfunding-vapautuksen liikkeen isää” ja entistä Tehdä: Päätoimittaja Paul Spinrad on ehdottanut ajatusta vapaaehtoistyöhankkeesta. Tässä ryhmässä tarkastellaan ehdotettuja joukkorahoitusta hakevia ehdokkaita ja täytetään kysely, joka on tehty, epäonnistunut, ja huomautukset niiden arvioinnista.

Kickstarter haluaa muistuttaa ihmisiä siitä, että he eivät ole kauppoja. Crowdfunding on tuotekehitys ja markkinoiden kehittäminen, käyttäjäyhteisö, ei vain asiakkaita, jotka tilaavat tuotteita. Kuten Ben Joffe HAX: sta kertoi Tehdä:”Meille Kickstarter on” tietoisuutta edistävä tekijä. ”Jos kampanja menee hyvin, se ei voi vain rahoittaa sinua, vaan myös houkutella sijoittajia, jakelijoita, henkilökuntaa, mediaa ja muita hyviä asioita.” Ben jatkaa: ”Näemme Kickstarter on taktiikka, ei yritysstrategia (ts. Pitkäaikainen menestys, jota se ei ole sidoksissa joukkorahoitustuloksiin). Meillä oli yrityksiä, jotka tekivät Kickstarterissa hyvin vaatimattomia ja sitten jatkavat menestystä myöhemmin (esim. Makeblock ja Next Thing Co.). Kickstarterin menestys ei päinvastoin tarkoita, että kaikki menee hyvin eikä todistakaan markkinoiden ulkopuolelta innovaattoreiden ja varhaisen käyttöönoton ulkopuolella. Todellinen menestys on silloin, kun käynnistyksen aikana ei pelkästään toimiteta lupauksiaan, vaan se luo edelleen skaalautuvaa myyntiä ja jakelua. "

Osake

Jättänyt Kommenttia