Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Particle CEO Zach Supallan etenemissuunnitelma IoT-rajan navigoimiseksi

Zach Supalla on Particlein perustaja ja toimitusjohtaja, itse kuvailtu "prototyyppi tuotannon foorumi esineiden internetin kehittämiseen". Particle tarjoaa kaksi langatonta mikrokontrollilevyä, Photon ja Electron sekä ohjelmistokehitystyökalut ja esineiden internet-pilvialustaa sekä Wi-Fi- että solukkoon liitetyille tuotteille.

Kuva kohteliaisuus Particle

Photon ja Electron vastaavasti Particle tarjoaa kahdenlaisia ​​yhteyksiä: Wi-Fi ja cellular. Miten päättäjät valitsevat niiden välillä? Sinun on tunnistettava ongelma, jota yrität ratkaista, ja liiketoimintamallisi ja toimi sitten taaksepäin. Onko asiakas halukas maksamaan kuukausittaisen maksun solukkolaitteesta?

Jos tuote on Wi-Fi-alueen ulkopuolella, tarvitset solukkoyhteyden. Toinen näkökohta on luotettavuus. Jos tuote on kriittinen tehtävä, kuten turvajärjestelmä, saatat haluta solukkoyhteyttä.

Suloinen kuvitukset James Burke

Lue artikkeli artikkeleista täällä Tehdä:. Etkö ole vielä tilannut? Hanki yksi tänään. Kansi: NASAn JPL käyttää VR-teknologiaa seuraavan Mars-roverin luomiseksi. Kuvaaja Viktor Koen.

Yksi odottamaton asia, jonka löysimme: paljon kaupallisia tai teollisia sovelluksia varten niillä on Wi-Fi-verkko, mutta he eivät halua käsitellä laitteidensa hankkimiseen kyseisessä verkossa, joten ne käyttävät solukkomuotoa. IT-osaston ympärille tehdään paljon liiketoimintaa koskevia päätöksiä.

Jos teet oikean päätöksen alussa, paljon muuta teknologiaa virtaa sieltä. Tapa, jolla laitteet reagoivat toisiinsa ja miten ne reagoivat verkkoon - kaikki muuttuu intuitiiviseksi, jos selvität liiketoimintamallin ja strategian eteen.

Miten valmistaja voi leikata melua ja esineitä, jotka ympäröivät esineiden internetiä? Käytimme välttämään termiä "esineiden internet", koska hype. Suosimme "liitettyjä laitteita." Mutta monet asiakkaamme ovat IoT-ihmisiä, he ovat ostaneet, joten haluamme kunnioittaa sitä. Toisille IoT on merkityksetön kieli. Se, mitä he välittävät, on ongelma, jota tuote ratkaisee.

Työskentelemme esimerkiksi Optin kanssa, joka on myrskynhallintajärjestelmä. Se on loistava tuote, kun otetaan huomioon äärimmäisten sääolojen ja tulvien lisääntyminen. He eivät sano, "Olemme IoT-tuote." He sanovat: "Meillä on suuri sadeveden hallintajärjestelmä."

Minulla on neuvonantaja, joka vertaa termiä "IoT" "robotteihin". Käytät termiä "robotti", kunnes tuote on käyttökelpoinen ja ansaitsee oman sanansa; se ei ole “robotti leipää lämpimämpi”, se on “leivänpaahdin”. Se tapahtuu myös IoT: n kanssa.

Mitkä ovat tulevia IoT-teknologioita, joita Maker Pros pitää silmällä? On olemassa mielenkiintoisia ja puoliksi liittyviä taisteluita kolmella alueella: uudet IoT-näkökohdat nykyiseen LTE-langattomaan standardiin (Cat-0, Cat-1, Cat-M), verkkoverkko (ZigBee, Thread, 802.15.4, 6LoWPAN), ja pienitehoiset laaja-alaiset verkot (LoRa, Sigfox). Ei ole selvää, kuka voittaa nämä taistelut, mutta se tulee todennäköisesti olemaan seuraavan viiden vuoden aikana.

Se on haastavaa, jos yrität käynnistää tuotteen tänä vuonna. Se on turhauttavaa, koska jos sinulla on sovellus, jota yrität rakentaa tänään, olet luultavasti ajatellut: ”Kerro minulle, kumpi käyttää! En halua odottaa 5 vuotta! ”Mutta jos istut sivussa, on hauskaa katsella tätä peliä.

Hiukkasella on "hybridi avoimen lähdekoodin" liiketoimintamalli: paljon avointa lähdekoodia, mutta myös joitakin omistettuja koodeja. Onko se malli, jota suosittelet? Hybridi-avoimen lähdekoodin malli voi olla tehokas, jos teet sen oikein. Uskomme vertaisarviointiin, ja uskomme, että koodilla, jolla on enemmän silmää, tulee parempi koodi. Suuri osa filosofiaamme on se, että halusimme, että kehittäjät ja insinöörit käyttävät mukavasti laitteistoa ja ohjelmistoa, eivätkä ymmärrä liikaa riskiä työskennellessään kanssamme. Avoimella hankinnalla on paljon, mitä me teemme, on auttanut vähentämään tätä riskiä.

Mutta jos kaikki on avoimen lähdekoodin, miten teet rahaa? Emme tarvitse tehdä rahaa jokaiselta yksittäiseltä asiakkaalta. tarvitsemme suhdetta, joka toimii. Valmistaja voi käyttää 100% tuotteistamme ja kaikki ovat avoimia ja vapaita. Se on hieno. Yritykselle ehkä 40% tarvitsee ilmaiseksi, joten se on meille käytettävissä oleva liiketoiminta: 60%.

Luuletko siis, että Maker-ammattilaiset haluavat harkita? Sinun täytyy olla huomaavainen. Älä vain tee avointa lähdettä, koska rakastat avointa lähdettä. Se rakentaa yhteisöä, ja se saa kehittäjät, insinöörit ja päättäjät tavalla, jolla he eivät harjoita omia tuotteita. Mutta sinun täytyy myös rakentaa yritys.

Oletko havainnut, että yhteisön luominen tuotteiden ympärille on osoittautunut tärkeämmäksi kuin alunperin ajattelitte? Yhteisö on valtava ja todella vaikea saada oikeaa. En ymmärtänyt, että ennen kuin rakennimme yhteisön. Se on uskomattoman arvokas, kun olet käynnistynyt, koska se antaa sinulle jotain rakentaa pois, se tekee sinusta vankan ja itsekantavan.

Kuvittele, että sinulla on tuote, jolla ei ole fanialusta, ei yhteisöä, kukaan ei puhu sinusta, paitsi sinusta. Sitten on todella kallista saada ihmiset ostamaan tuotetta, koska sinun täytyy laittaa mainoksia. Suurin osa siitä, mitä teemme, on yhteisö. Työskentelemällä yhteisön kanssa äänemme ja heidän äänensä vahvistuvat.

Milloin Maker Pro varaa matkan Kiinaan? Jokaisen pitäisi varata matka Kiinaan. Kuten huomenna. On paljon arvoa ymmärtää, mitä Kiina on ja ei ole, ja miten navigoida kyseisessä ekosysteemissä. Mitä aikaisemmin opit näitä oppitunteja, sitä parempi, koska jos valmistat elektroniikkaa ulkomailla, suunnittelet Kiinaa. Tehtaanmatkat ja puhuminen eri ihmisten kanssa, jotka tekevät erilaisia ​​palveluita - sopimusvalmistajat, insinööritoimistot, logistiikkayritykset - tekevät tuotteestasi entistä intuitiivisemman.

Kuva kohteliaisuus Particle

Hiukkasilla on paljon teollisuusasiakkaita. Luuletteko, että enemmän päättäjien tulisi suunnata tuotteitaan teollisuusmarkkinoille eikä kuluttajille? Kuluttajatuotteet ovat ilmeisempiä portista, mutta se on vähemmän seksikäs, räikeämpi, enemmän teollisuustuotteita ja sovelluksia, jotka tekevät parempia yrityksiä. Jos kohdistat kuluttajan, olet todennäköisesti kohdannut viisi tai 10 tai 20 yritystä, jotka yrittävät tehdä saman. Mutta jos menet teolliseen polkuun, löydät suuria alueita, suuria mahdollisuuksia ilman kilpailijoita. Löydät paljon asiakkaita, joilla on suuria ongelmia, joita heidän on ratkaistava, ja suuri halukkuus maksaa.

Osake

Jättänyt Kommenttia