Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Laitteistokiihdyttimet, kuten Make in LA, auttavat yrittäjiä hyppäämään liiketoimintaansa

Lue artikkeli artikkeleista täällä Tehdä:. Etkö ole vielä tilannut? Hanki yksi tänään.

Shaun Arora ja Noramay Cadena ovat Make in LA: n, varhaisvaiheen laitteistokiihdyttimen ja riskipääomarahaston yhteisyrittäjiä kasvavassa laitteistokäynnistysyhteisön keskustassa Los Angelesissa. Vuonna 2015 perustettu Make in LA on rahoittanut, mentoroinut ja valmistunut kolmesta laitteistokäynnistysryhmästä, joista jokainen on suorittanut intensiivisen neljän kuukauden ohjelman, jonka tarkoituksena on auttaa laitteiston käynnistyksiä muuttamaan ideoitaan työtuotteiksi. Koska Arora ja Cadena näkevät tuhansia varhaisvaiheessa olevia hankkeita joko hakijoina tai ohjelman jäseninä, pyysimme heitä ottamaan kiihdytin / inkubaattorimaisema ja tislaamaan kokemuksensa seitsemään neuvontaan.

Q. Mistä tiedät, kun olet valmis harkitsemaan kiihdytintä tai inkubaattoria? Mitä eroa?

Inkubaattorit ovat hyvä paikka mennä, jos teet jotain, joka on erittäin säännelty tai vie pitkään markkinoille. Se on osa syy siihen, miksi on niin paljon cleantech-, biotekniikka- ja medtech-inkubaattoreita. Kiihdytin on hyvä paikka mennä, jos haluat oppia nopeasti ja hyökätä keskeisillä markkinoilla.

Kysymys: Miten päättäjän pitäisi päättää? Mitä projekteja synkronoidaan paremmin kiihdyttimen ja inkubaattorin kanssa?

Ihmiset, jotka toimivat hyvin kiihdyttimissä, etsivät usein suuria markkinoita hyökkäämään ja ovat tyytyväisiä nopeuteen, vastuullisuuskulttuuriin ja kiihdyttimen mukana tuleviin korkeisiin standardeihin. Joten jos heillä on visio yrityksestä, joka on VC-backable, yritys, joka haluaa kasvaa 500 miljoonan dollarin arvoon, he voivat harkita kiihdytintä. Toisaalta, jos he vielä tutkivat, inkubaattori saattaa olla parempi sovittaa. Esimerkiksi monilla tapaamiemme tekijöillä on useita hankkeita, ja he etenevät hitaasti kaikilla, yrittäessään selvittää, mitkä asiakkaat kaivavat. Tässä vaiheessa he ovat luultavasti parempia inkubaattorissa.

Q. Millainen sopimus sinulla on hyväksymiesi aloittelijoiden kanssa?

Hyväksymämme aloittelevat yritykset saavat 75 000 dollaria noin 7,5 prosentin osuudelle yhtiöstä. Jokainen saa tämän sopimuksen alussa ohjelman, vaikka olemme avoimia vaihtoehto pienempiä investointeja ja osuuksia yrityksille, joilla on vetovoima, kuten seitsemän kuvan myynti. Neljä kuukautta kestäneen ohjelman jälkeen meillä on mahdollisuus jatkoinvestointiin: ylimääräinen 75 000 dollari osakepääomasta.

K. Miksi valitsisit kiihdyttimen LA: ssa, toisin kuin Bay Area, Boston tai New York?

Uskomme, että LA on ihanteellinen paikka varhaisen vaiheen laitteistokiihdyttimelle. Meillä on sekoitus pääomaa ja laitteistoa, toisin kuin missään kaupungissa. Pääoman osalta on olemassa lukuisia varhaisen vaiheen vaihtoehtoja, kuten enkeleitä, enkeli-verkostoja, kiihdyttimiä, inkubaattoreita, yhteisyrityksiä ja jopa superenkeleitä ja julkkiksia. Meillä on 200+ kieltä, joita puhutaan kaupungin rajoissa, jolloin perustajamme voivat tehdä asiakkaan löytöjä maailmanlaajuisesti. Ja laitteistopuoli on vieläkin mielenkiintoisempi.

Esimerkiksi, koska paikallinen satamamme käsittelee 46% kaikista USA: n tuonnista, ekosysteemimme sisältää parhaiten luokiteltua logistiikkaa ja pakkauksia. Rikkaiden yliopistojemme, kuten UCLA: n, USC: n, Caltechin, LMU: n ja CSUN: n, vuoksi olemme suorittaneet enemmän tohtoreita ja insinöörejä kuin Bay Area. Meillä on suurin valmistus työvoima Yhdysvalloissa ja tehtaat monille kypsille valmistusyrityksille, kuten Boeing, JPL ja Raytheon. Tämä ekosysteemi tekee siitä loistavan paikan kasvata uusia laitteistoyrityksiä, kuten SpaceX, Ring, Hyperloop, DAQRI, Neural Analytics ja uBeam. Itse asiassa katsomme 170+ laitteistoyhtiötä, jotka kulkevat paikallisen ekosysteemin läpi. Voit myös.

7 Vinkkejä laitteiston käynnistämiseen

1. Älä toimi eristyksessä - jaa se!

Yrityksen rakentamisen alkuvaiheessa perustaja rakentaa sellaista ratkaisua, joka toimii hänelle. Jos perustaja työskentelee autotalossa ilman jatkuvaa tuloa, hän voisi lopettaa tuotteella, jota yksi rakastaa, eikä monien suosiman tuotteen sijaan. Älä pelkää jakaa. Näemme paljon päättäjiä, jotka ovat ylivoimaisia ​​ajatuksistaan. He eivät halua jakaa sitä.

Mutta on ollut monia tapauksia, joissa joukkue meni ulos, puhui maailmalle, ja he saivat epämiellyttävää, mutta arvokasta palautetta. Tämä on tietysti hyvä asia, koska he huomasivat varhaisessa vaiheessa kriittisen virheen ja pystyivät korjaamaan sen ennen valmistukseen siirtymistä. Liian usein yrittäjät eivät tunne olonsa viihtyisiksi jakamaan keksintöä, koska he ovat huolissaan siitä, että joku varastaa ajatuksen. He ovat huolissaan väärennöksistä. Kuitenkin on hyvin harvinaista, että sinulla on idea, jota ei saada paremmaksi jakamalla se ja oppimalla, miten muut ihmiset reagoivat siihen.

2. Pidä keskittyminen valmistukseen, ei prototyyppeihin

Prototyypin tekeminen on hyvin erilainen kuin massatuotannossa. Monta kertaa, perustajan hikoilupääoma prototyypissä ei oteta huomioon kokoonpanokustannuksissa, eikä sitä ole myöskään otettu huomioon tuotannon mittakaavassa. Joten vain siksi, että hän teki yhden, ei tarkoita, että hän voi ottaa saman prosessin ja tehdä 100 000.

Kyky luoda toimitusketju ja kyky suorittaa laadunvalvontaprosesseja koko prosessin ajan ja kaikki koneen asetusten monimutkaisuudet - kaikki tämä on erittäin tärkeää. Tekijöiden on helppo ottaa itselleen osien saatavuus, saapuvan materiaalin laatu, tuotantokelpoisten materiaalien kestävyys ja erilaiset liimavalinnat yhdeksi siirtymäksi valmistukseen. Ja yksi niistä asioista, joita autamme yrittäjiä, on prototyyppi massatuotantolaitteisiin. Katsomme, että mitä enemmän he tietävät prosessista, sitä paremmin heidän kykynsä ratkaista tulevia ongelmia, sitä paremmin niiden tekniset tiedot tulevat olemaan, kun he lähtevät valmistukseen, ja mitä empathetic ne ovat heidän sopimusvalmistajilleen. Lisäksi ne kehittävät ymmärrystä siitä, mitkä suunnittelun ominaisuudet voivat helpottaa tai vaikeuttaa valmistusta.

3. Esitä virheesi

Muistamme yrittäjiä "pysymään rumaina" niin kauan kuin mahdollista. Tämä koskee sekä prototyyppejä että pikiä. Kiihdyttimessä autamme perustajiamme tekemään virheitä turvallisessa tilassa. He oppivat tuotteen perustavanlaatuisista puutteista tai niiden lähestymistavasta markkinoihin. Jos he kuitenkin asettavat aikaa tuotteen valmistamiseen melkoisesti, tapahtuu kaksi asiaa: heillä on vähemmän aikaa testata, ja ne ovat vähemmän avoimia palautteelle.

Se tapahtuu liian usein: perustajaryhmä välttää tiettyjen asioiden testaamista vain löytääkseen liittyvän virheen vuosi tai kaksi myöhemmin. Ja tämä virhe saattaa olla kuoleman isku tai tuhlaa paljon ihmisten aikaa ja rahaa. Haluamme, että perustajamme ovat uteliaita, etukäteen virheitä. Ja sitten teemme työtä sen ylittämiseksi ja emme tee samaa virhettä kahdesti.

4. Olkaa vahvoja uskomuksia, mutta pidä ne löysästi kiinni

Tämä perustuu samankaltaiseen sanontaan, jota olemme kuulleet riskipääomasijoittajalta Fred Wilsonilta. Monet riskipääomamaailmassa mallinnavat tätä ominaisuutta: usko jotain intohimoisesti, kun taas avoin ja parempi ajatus. Se on tapa käynnistää keskustelu ilman kiusaajaa.

Esimerkiksi yhdellä meistä voi olla vahvoja mielipiteitä siitä, että sateenvarjot ovat huonosti suunniteltuja ja että ne olisi kiellettävä, kunnes voimme tulla muunnelmaksi ilman pieniä nastoja silmien tasolla. Jos sinulla olisi kuitenkin vahva syy siihen, miksi sateenvarjostasi oli muotoiltava tällä tavalla, emme kaivaisi kantapäähän - voit vakuuttaa meidät, ja olemme avoinna leikkimään sen kanssa.

5. Ole valmis ja kykenee tyhmäksi alaspäin

Minun (Shaun) täytyy kuulla ajatuksen, joka on pudonnut alas. Eikä vain siksi, että olen tyhmä, jota olen usein. Kun suunnittelet ja suunnittelet tuotetta, voit helposti keskustella siitä, kuinka korkeat tuotteen ominaisuudet ovat, ja sitten ammattikieltä alkaa virrata. Haluamme aina, että perustajamme saavat palautetta laajasta joukosta teknisiä ja ei-teknisiä ihmisiä. Esimerkiksi tänään selitin jollekulle "blockchain-ohjelmistomme" -ohjelmaa. Ja sitten hän kysyi, “Mikä on lohkoketju? "

Tällä hetkellä olin luiskahtanut kielten. Mutta kun pakotettiin selittämään sitä yksinkertaisesti, minun piti löytää uusi kieli, joka saisi toisen henkilön niin innostuneeksi kuin olin. Minun piti ajatella perustavanlaatuisia kysymyksiä, kuten "Miksi tämä on tärkeää?" "Miksi me teemme tämän?" Ja "Mitä tämä tarkoittaa?" On hyödyllistä esittää näitä kysymyksiä säännöllisesti, esittää hyviä kysymyksiä selkeästi, jotta me voi saada hyviä vastauksia takaisin.

6. “Tee jokainen yksityiskohta täydelliseksi ja rajoita täydellisten tietojen määrä”

Se on lainaus Jack Dorseesta (Twitterin perustaja ja toimitusjohtaja sekä Squarein perustaja ja toimitusjohtaja). Me pidämme siitä, koska jokaisen yksityiskohdan täydellinen tekeminen on se, mitä me kaikki yritämme tehdä, ja se tulee luonnollisesti monille. Silti yksityiskohtien rajoittaminen estää luonnollisen taipumuksen rakentaa ja parantaa. Laitteistossa voimme helposti törmätä ongelmaan, jossa lisäämme ominaisuuksia ja lisäämme näin kustannuksia nopeammin kuin lisäämme arvoa. On helppo saada kiinni yrittäen lisätä ominaisuuksia. Sanotko joskus sellaisia ​​asioita: "Eikö olisi hienoa, jos tuote olisi?" Tai "Jos vain lisätään tämä ominaisuus, tuote olisi parempi." Tai "Jos lisäämme Alexan laitteisiin, jotka ratkaisisivat kaiken . ”Kun teet tuotteen paremmin, lisäät monimutkaisuutta ja kustannuksia.

Tutki esimerkiksi, kuinka paljon marginaalia se kasvaa ja kuinka kauan kestää, kun etukäteen suunnitellut ja kertaluonteiset tekniikan (NRE) kustannukset maksetaan kyseisen soveltamisalan muuttamiseksi. Meidän on keskeytettävä useammin ja kysyttävä: "Onko tämä oikea asia kaikkialle yritykselle?" Vastaus on usein "kyllä" monissa tapauksissa, mutta joskus voimme huomata, että lisäämme ominaisuuksia vain siksi, että havaittu etu ilman, että otetaan huomioon sijoitetun pääoman tuotto. Eikä vain kehityskustannuksia ja aikatauluja muuteta. Asiakasarvon ehdotus voi myös muuttua. Onko yleisö sama yleisö, kun aloitat uusien ominaisuuksien lisäämisen? Miten ilmoitatte nämä uudet ominaisuudet?

7. Ajattele pitkällä aikavälillä

Parhaat kiihdyttimet ajattelevat pitkällä aikavälillä.Noramay haluaa sanoa: "Pitkän aikavälin näkymät ovat hyvä karma." Ja mitä olemme oppineet, on se, että sijoittajien ja tukemiemme yritysten hyväksi, jotta se onnistuu, meidän koko yhteisö on yhdenmukaistettava.

Työskentelemme hyvin, hyvin varhaisvaiheessa olevien yritysten kanssa, ja tämä tarkoittaa sitä, että niistä saatava tuotto odotetaan useita vuosia tulevaisuuteen. Sitoumuksemme portfolioamme ulottuu kiihdytinohjelman rajojen ulkopuolelle ja etsimme kumppaneita, jotka ymmärtävät ja ostavat tämän sitoumuksen. Tiedämme, että jos salkuntiimimme ovat menestyneet, LA-ekosysteemi on onnistunut. Lisäksi tämä teema ulottuu salkun ulkopuolelle ja vaikuttaa siihen, miten palvelemme yhteisöä kokonaisuutena.

Osake

Jättänyt Kommenttia