Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Makerspaces: liiketoimintamallin luominen

Gui Cavalcanti on Artisanin turvapaikan perustaja Somervillessä, MA: ssa. Hän järjesti ”Miten tehdä Makerspace” -työpaja.

Tämä on toinensarjaan Makerspaces kutsutut virkat, tislaamalla tietoja, jotka on kerätty sarjaan, jossa tehdään Artisanin turvapaikka- ja MAKE-valmistajan luomia Makerspace-työpajoja. Nämä viestit näkyvät enemmän tai vähemmän viikoittain, ja niissä keskitytään luovien tuotantotilojen perustamiseen ja käyttämiseen liittyviin tehtäväkriittisiin aiheisiin. Sarjan ensimmäinen viesti, jossa keskustellaan siitä, miten hankkia vakuutuksia tekijöille, löytyy täältä.

Makerspace-liiketoimintamallin luominen

Tänään keskustelemme tavallisista meno- ja tulotyypeistä, joita päättäjät tekevät ympäri maailmaa säännöllisesti, jotta voit luoda liiketoimintamallin omalle tilalleen. Näiden kulujen ja tulojen tunnistamisessa tarkastellaan esimerkkejä useista vakiintuneista tiloista Yhdysvalloissa. Älä pidä tätä tyhjentävänä luettelona tuloista tai kuluista; kustannukset vaihtelevat suuresti sijainnin ja olosuhteiden perusteella, ja tilat ovat löytäneet suuren määrän tapoja ansaita rahaa.

Muutama nopea huomautus ennen kuin aloitamme. Ensinnäkin haluat luultavasti pitää laskentataulukon auki, kun luet tätä aluketta niin, että voit ottaa muistiinpanoja ja kirjoittaa esimerkkitietoja. Toiseksi, tarkoituksena on auttaa sinua luomaan vakaan valtion tulomalli verrattuna kustannuksiin, jotta voit varmistaa, että suunnitelmasi on kestävä; tämä ei kata käynnistyskustannuksia, jotka selitetään lähitulevaisuudessa. Lopuksi, ota huomioon kaikki ennustetut luvut tästä harjoituksesta suurella suolajuoksella; sinun on vahvistettava todelliset kulut ennen kuin aloitat kestävän liiketoiminnan luomisen.

Kaikki tämä sanoi, hyppäämme sisään!

Ominaisuutesi tilaa

1. Avaruuden tyyppi

Ennen kuin hyppäämme numeroihin, sinun on tiedettävä, millaista tilaa haluat yhdistää, ja kuinka suuri haluat sen olevan. Haluatko jakaa autotalli ystäviesi kanssa? Luo pieni, tiivis yhteisö päättäjille, joilla on pari jaettua työkalua? Luodaan kestävä, henkilöstöön kuuluva yritys, jolla on monipuolinen tulo? Luo yhteisö- tai laitteistoinkubaattori koko laitoksellesi tai kaupungillesi? Sillä ei ole väliä, jos tilaa i

älä kaikki, mitä haluat sen olevan juuri nyt; ennusteita varten sinun on tiedettävä, mihin haluat sen päätyä. Tämä kysymys vaikuttaa muuhun päätöksentekoon, joten viettää aikaa ajatella sitä. Jotkut yleisimmistä tekijöistä, joita olen nähnyt, ovat:

  • Pieni, vain opetustila (500–3000 neliömetriä), jossa on pieni määrä kouluttajia (1-10 henkilöä), joka on kestävä vaatimalla suhteellisen vähän infrastruktuuria tai kokopäiväistä henkilökuntaa
  • Pienet, vapaaehtoisjohtoiset yhteisöt (10-80 aktiivista jäsentä), jotka toisinaan opettavat luokkia, jakavat jonkin verran työkaluja ja tilaa ja maksavat vuokraa 1000–8000 neliöjalkaa tilaa suhteellisen alhaisilla jäsenmaksuilla
  • Jaetut tontit suuressa rakennuksessa (4 000–25 000 + neliöjalkaa), jossa monet yksityishenkilöt ja pienyritykset bändi yhdessä vuokraamaan suuren varastotilan matalalla neliömetrin hinnalla, joskus jakavat laitteita epävirallisesti ja yleensä maksamattoman pienryhmän (1) -3 henkilöä)
  • Suuri (8 000 - 40 000 + neliöjalkaa) yhteisötyöpaja, jossa on yleensä opetusohjelmia, jäsenyydestä jaetut työkalut / työtila ja joskus mukana tallennus- tai studio-vuokrauspaikka
  • Erittäin suuri (40 000–1 500 000+ neliöjalkaa) yhteisökehityslaitos, jonka tarkoituksena on vuokrata suuria tiloja käynnistysyrityksiin, jotka tarvitsevat 200–1 000 neliömetriä, ja joissa yleensä on mentorointiverkosto, maksettu henkilökunta ja joskus mukana jaetut työkalut / työtila

2. Avaruuden koko

Kuinka suuri on tilaa? Kuinka suuri haluat sen olevan? Millaisia ​​käyttötarkoituksia haluatte tilalta? Luokkahuoneet, työpajat, säilytys- ja vuokra-studiot vievät paljon tilaa. Laajasti olemme havainneet epävirallisessa kyselyssä, että tilojen on oltava vähintään 8000 neliömetriä (alueella, jolla on alhaiset vuokramaksut) tai suurempia, tukemaan jatkuvasti maksettuja kokoaikaisia ​​toimihenkilöitä (lukuun ottamatta paikkoja, jotka kulkevat yksinomaan pois avustuksia ja / tai luokkia, eivätkä tarjoa paljon yhteistä laitetta tai yhteistä työtilaa). Olemme nähneet onnistuneita tiloja, jotka ovat pienempiä kuin 8 000 neliömetriä, mutta ne ovat yleensä vapaaehtoisia tai ulkopuolinen yksikkö tukee niitä. Muutamia esimerkkejä tiloista, joissa on henkilökuntaa, ovat:

  • Artisanin turvapaikka on 40 000 neliömetriä, ja se tukee 3-5 kokopäiväistä henkilökuntaa ja 40+ osa-aikaista ohjaajaa
  • MakerWorks on 30 000 neliömetriä, ja se tukee 2 kokopäiväistä henkilökuntaa ja 8 osa-aikatyötä
  • TechShop on keskimäärin 15 000 neliömetriä, ja se tukee 5-15 kokopäiväistä henkilökuntaa
  • versoa 2 000 neliöjalkaa, tukemalla 3 kokopäiväistä henkilökuntaa ja 5–10 osan ajastinta yksinomaan apurahojen ja luokkien kautta

3. Space Distribution

Miten tilasi jakautuu työpajojen, luokkahuoneiden, toimistojen, vuokra-alueiden ja vastaavien kesken? Sinun ei tarvitse tietää varmasti, mutta meillä on joitakin perustavia ehdotuksia siitä, kuinka suuret asiat perustuvat kokemukseen ja arkkitehtuurin suositukseen. Lue seuraavasta luettelosta ja huomaa, mikä on sopivinta juuri nyt - perustuen tuloihin ja kuluihin, jotka tunnistat myöhemmin. Olet todennäköisesti halunnut palata takaisin ja säätää näitä mittasuhteita. Suurin osa alla esitetyistä väestötiheyksistä on peräisin Engineering Toolboxista, joka on kätevä viite arkkitehteille ja insinööreille.

  • Fire Lanes. Aloita ulkoasuennusteet ottamalla 25-35% lattiapinta-alastasi ja käyttämällä sitä koodiin tuliradoille. Tämä on kuollut tila, jota et voi käyttää, ja sen pitää olla selkeä tulipalon ja rakennuskoodin tarkastusten suorittamiseksi. Prosenttiosuutesi vaihtelee arkkitehtuurin mukaan.
  • Tervetuloa-alue. Etupöydät, sisäänkirjautumiskioskit ja vastaavat vastaavat yleensä 50-250 neliömetriä.
  • Sosiaalinen / ruoka-alue. Jäsenten on kerättävä jonnekin syömään ja seurustelemaan - jos et anna heille yhtä, he veistävät oman tilan. Ajattele, kuinka monta ihmistä haluat kerätä kerrallaan ja ymmärtää, että istuvat ihmiset tarvitsevat vähintään 15-40 neliöjalkaa per henkilö.
  • Dedikoitu luokkahuone / konferenssitilat. Tilat ympäri maailmaa ovat todenneet, että hiljaiset, melusta eristetyt luokkahuoneet ovat korvaamattomia, jos tarjoat opetusohjelmia. Harkitse myös yhden sisällyttämistä pohjapiirustukseen ja harkitse, että tarvitset todennäköisesti 20-50 neliöjalkaa istutettua henkilöä kohti.
  • Työpajoja. Haluatko omistaa tilaa työkaluille? Jos näin on, sinun on annettava riittävästi tilaa, jotta ihmiset voivat työskennellä turvallisesti. Olen löytänyt hyvän vähimmäiskoon työpajatilaan missä tahansa veneen tyypissä on 300-500 neliömetriä, ja tarvitset noin 75-150 neliöjalkaa henkilöä kohti, jotka työskentelevät itsenäisesti avaruudessa. Eri veneetyypit tarvitsevat yleensä erillisiä alueita (erityisesti puunjalostusta, kangastaidetta ja hitsausta), joten älä odota monitehtävää näissä tiloissa. Monet ryhmät ovat onnistuneet käyttämään Grizzly Workshop Planner -ohjelmaa sijoittamaan tilaa.
  • Vuokra-asunnot. Yksi suurimmista avaimista Artisanin turvapaikan onnistumiselle on tarjota useita yksityisiä vuokra-asuntoja. Kotikaupungimme on hyvin täynnä kaupunkia, jossa on suhteellisen tiheä kiinteistö, ja jäsenemme arvostivat studiotilaa ennen kaikkea. Olemme havainneet, että 50 neliömetriä on studion vähimmäiskoko ja se tarjoaa jopa 250 neliömetriä.
  • Varastotila. Jäsenet tarvitsevat jonkin verran tallentaa projektejaan, varsinkin jos heillä ei ole omaa studiota. Varmista, että sinulla on tilaa hyllyille (8-12 neliöjalkaa hyllylle), jos voit. Artisanin turvapaikka tarjoaa myös vuokra-alueita, jotka on tarkoitettu kuormalavapohjaiseen varastointiin; yksi lava vie 13 neliömetriä.
  • Galleria / näyttöalue. Haluatko näyttää jäsentyön tai mainostaa palvelujasi? Muista, kuinka paljon tilaa voi viedä.
  • Vähittäiskaupan alue. Myydäänkö materiaalia, tavaroita tai palveluja? Sinun täytyy pystyä tallentamaan mitä tahansa myyntiäsi ja tarjoamaan myyntipäätteen.

Kustannusten tunnistaminen

Ennen kuin pääsemme potentiaaliseen tuloon, selvittäkäämme, kuinka paljon rahaa se tarvitsee, jotta tilaa saat todella. Kustannusten käsitteleminen ensin vie sinut ajattelemaan, mikä on avoin vähimmäismäärä osallistumiselle tilaanne, jotta voit olla kestävä - jos vaadittavat numerot näyttävät saavuttamattomilta sinulle ja yhteisölle, on aika miettiä muutoksia liiketoimintamalli (tai tapa aloittaa yrityksesi, joka ei maksa yhtä paljon kuin vakaan tilan suunnitelma, kuten pienen vuokralaisen tilaaminen ensin, ja kasvaminen suurempaan tilaan, kun olet omistanut seuraavan). Avaa laskentataulukko, jos et ole vielä, ja aloita.

1. Vuokra

Tähän mennessä suurin yksittäinen kustannuksemme Artisanin turvapaikka-alueella on vuokra. Aiemmin se oli yli 75 prosenttia kuukausittaisista kuluistamme, kun olimme 9 000 neliön jalka-alueella. maksettu henkilöstö ja suuret liikennelaskut ovat nyt noin 25–30 prosenttia kokonaismenoista. Huomaa, kuinka paljon vuokra on, sillä se ajaa loput liiketoimintasuunnitelmastasi. Varovainen sana - älä viettele rakennuksen valintaa, jotta voit maksaa pienemmän vuokran. Rikkoutuneiden rakennusten kiinnittäminen maksaa paljon, paljon enemmän, ajan myötä, kuin hyvien vuokraus, siihen asti, että päättäjät pysäyttävät tilat, jotka eivät tunnusta tätä tosiasiaa. Teollisuustilan katon (joka tapahtuu yleensä kerran 10-20 vuodessa) uudelleensijoittaminen voi maksaa 5-10 dollaria per neliöjalka; sprinklerisysteemin asentaminen, koska palokuntaja sai sinut puuntyöstöön ilman sprinklereitä ja uhkasi sinua sulkemalla maksaa 10-15 dollaria per neliöjalka; ja korjata tai vaihtaa rikki tai tehoton ilmastointilaite uuteen teollisuusilmastointilaitteeseen helposti 5 000 dollaria - 15 000 dollaria - vain muutamia yleisiä rakennuskokojen ylläpitokustannuksia. Jos tiedät, mitä rakennuksesi vuokra on, tallenna se nyt.

Jos sinulla ei ole vielä valittua rakennusta, mieti, mihin olet sijoittautunut, ja katso, voitko arvioida, mitä voit maksaa. Muista, että mitä suurempi olet, sitä vähemmän maksat kerrokselta ja mitä lähempänä olet keskustaan, sitä enemmän maksat. Seuraavassa on esimerkki kaupallisista vuokrista, joita tiedämme 5 000–25 000 neliön jalka-alueella. laatia arvio itsellesi ja tallenna se laskentataulukkoon.

  • Detroit, MI ja osa Oakland, CA ovat $ 0,25-1 / sq. ft / vuosi lähes minkä tahansa teollisuusomaisuuden laadun ulkopuolella kaupungin rajojen ulkopuolella
  • Philadelphia ja Pittsburgh, PA vaihtelevat 2-8 dollaria / sq. ft / vuosi riippuen etäisyydestä kaupungin rajoista ja rakennusolosuhteista
  • Somerville, MA on 8-14 dollaria / sq. ft / vuosi 20-30-vuotiaille teollisuusominaisuuksille, jotka sijaitsevat suurella kaupunkialueella (77 000 ihmistä / 4 neliökilometriä) suurkaupungin vieressä
  • Cambridge ja Boston, MA lataavat nyt 35-65 dollaria / sq. ft / vuosi niiden erittäin keskitetyissä ”Innovation District” -alueilla, kuten Kendall-aukiolla ja rannalla.

Olette lukeneet nämä kohdat oikealle - kaksi yhtä suurta valmistajaa, yksi Detroitissa ja yksi Bostonissa, voi olla erilainen vuokrassa jopa 260 000 prosenttia. Koko liiketoimintasuunnitelmasi johtuu todennäköisesti tästä kustannuksesta, joten tee valintasi viisaasti.

2.Rakennusten ylläpito / kiinteistövero

Ellei sinulla ole hyvin sijoitettua ja hyvin anteeksiantavaa vuokranantajaa (tai joukko valtion kaupallisia vuokrasopimuksia, tapauksen mukaan), useimmat suuret kaupalliset tilat toimivat kolmiverkon (NNN) vuokrasopimuksella. Tämä tarkoittaa sitä, että toisin kuin asuinkiinteistöissä, vuokralaiset ovat yksin vastuussa kiinteistöveron, vakuutuksen ja kunnossapidon maksamisesta (esim. Katon korjaamisesta, jos se vuotaa, korjaa ja maalaa seinät, huoltaa LVI: tä, ylläpitää LVI-laitteita, ja niin edelleen), ja vuokranantaja saa vuokran nettomääräisenä näiden kustannusten lisäksi. Kun kyse on kunnossapidon maksamisesta, tämä ilmenee yleensä yhdellä kolmesta eri tavalla: a) vuokranantaja odottaa, että korjaat ja ylläpidät oman rakennuksen koodataksesi lisensoituja ammattilaisia, b) vuokranantajasi korjaa rakennuksesi sinulle ja lähettää sinulle lasku (joka voi yllättää yrityksiä, jos he odottavat ilmaisia ​​korjauksia), tai c) vuokranantaja laskuttaa sinua kuukausittain ja korjaa rakennuksen kirjekuoren osana tätä säännöllistä kustannusta. Omaisuusveron osalta vuokranantaja voi laskuttaa sen kuukausittain (tai vuosittain), tai he voivat vain jättää sen vastaamaan kaupungin kanssa.

Artisanin turvapaikka-asunnossa vuokranantaja veloittaa meille erittäin merkittävän NNN-arvon, joka on 2,50-3 dollaria / neliö. ft / vuosi yhteisen alueen ylläpidossa, noin 1,20 dollaria neliömetriä kohti. ft / vuosi siitä, että se on kiinteistövero. Selvitä, veloitteko vuokranantaja tämän maksun vuokran yläpuolella, ja mitkä ovat vastuut. Vaikka sinulla ei ole veloitusta toistuvasta maksusta, oletetaan, että rakennuksen ylläpitokustannukset ovat vähintään 1-2 dollaria / neliö. ft / vuosi ja pidä tämä summa erillisessä pankkitilissä; jos et usko, että sinulla on varmuuskopiointisuunnitelma, olet todennäköisesti hyvin yllättynyt siitä, kuinka paljon korjauslaskua tapahtuu jossakin rikkoutuessa. Kuten aiemmin mainitsin, yhden teollisen ilmastointilaitteen korjaaminen tai korvaaminen voi maksaa jopa 5 000 dollaria 15 000 dollariin yhdellä laukauksella - älä jää kiinni. Merkitse nyt laskentataulukossa arvio rakennuksen ylläpidosta ja kiinteistöverosta.

3. Apuohjelmat

Oletko tottunut asunnollesi tai talosi sähkölaskuun 50 - 250 dollaria kuukaudessa? Kuvittele, että sähkölasku on $ 5,000 - 7,500 dollaria kuukaudessa. Lämmitys, jäähdytys ja suurten kaupallisten tilojen virtalähde eivät ole mittakaavassaan mukavia. Käytä tätä luetteloa esimerkkiluetteloista, jotta voit luoda asianmukaisesti konservatiivisen kuukausittaisen arvion apuohjelmistasi pitämällä paikallisen alueen hinnat mielessä.

  • Sähkö. Olemme nähneet, että hinnat vaihtelevat välillä 0,10 - 0,20 dollaria / sq. ft / kuukausi eri paikoissa, ja meiltä veloitetaan 0,15 dollaria / kWhr
  • Maakaasu. Olemme nähneet hinnat jopa 0,15 dollaria / neliö. ft / kk Bostonin talven huipussa suhteellisen eristämättömässä laitoksessa
  • Roskakoriin. Trash pickupin säilyttäminen meille oli aina $ 100 - $ 300 riippumatta siitä, mitä järjestelmää olemme kehittäneet
  • Internet. Vain kaupallisen palkkion tarjoaminen on 75 dollaria - 150 dollaria kuukaudessa, sanoa mitään verkkosivuston ylläpitämisestä tai internet-pohjaisista palveluista.
  • Muut apuohjelmat. Saatat kokea muita hyödykekustannuksia; Yleisimpiä ovat kierrätystä, vaarojen hävittämistä koskevat maksut ja vastaavat.

Ota hetki aikaa tallentaa odotetut hyödyllisyyskulut laskentataulukkoon.

4. Palkat

Artisanin turvapaikka oli yhdeksän vuotta vapaaehtoinen organisaatio, jonka koko oli 9000 neliömetriä. Vuoden lopussa kaikki vapaaehtoiset olivat kuolleet väsyneitä, ja ohjelmamme alkoivat hajota. Luokkia ei mainostettu tai kehitetty ajoissa, jäsenmaksuja ei kerätty yhtä tehokkaasti kuin heidän tarvittiin, eikä kukaan voinut työskennellä henkilökohtaisissa projekteissaan, koska he kehittivät jatkuvasti tilaa. Päätimme lopulta, että meidän on oltava kooltaan ja liiketoimintamallistamme, jonka avulla voimme toimia kestävällä tavalla usean henkilöstön jäsenen kanssa, joiden koko tehtävänä oli pitää tila sujuvasti, pitää luokkia järjestettynä ja pitää työkalut korjattuna . Yksi valmistajien avaruuden todellisista kustannuksista on mielenmukaisuus; jos et (tai ystäväsi / vapaaehtoiset / työtoverisi) ole kykenevä ottamaan taukoa, koska olet kaikki tuskin pitämässä tilaa vapaa-ajalla, liike kärsii.

Sanon kuitenkin, että päätös siirtyä henkilöstöön oli suoraan yhteydessä kuluihin; meidän oli maksettava enemmän kuin 10X yhtä paljon vuokraa kuin i3Detroit samankokoiselle tilalle, joka neljän vuoden kuluttua on edelleen 8 000 neliön jalkainen vapaaehtoisjohtoinen organisaatio, jonka jäsenmaksut ovat yhtä suuret, mikä ajoittain harjoittaa hauskanpitoa (eikä koska ne ovat ehdottoman välttämättömiä liiketoimintasuunnitelmassa). Yksinkertaisesti sanottuna meidän raivostumme tehdä tarpeeksi rahaa joka kuukausi kulujen täyttämiseksi oli väsynyt meidät romahtamispisteeseen

Millainen liiketoiminnan tyyli olet kiinnostunut tulemasta? Seuraavassa on esimerkkejä rooleista, joita voit vuokrata organisaatiossasi tai jotka voivat täyttää vapaaehtoisia. Huomaa, että yksi henkilö voi tarvittaessa ottaa useita rooleja rinnakkain. Määritä heille kuukausipalkka (täysi tai osa-aikainen), kuten näette sopivaksi tehtävänne. Olemme luetelleet nämä roolit karkeassa järjestyksessä, jossa olemme palkkineet heille Artisanin turvapaikan, sekä muutama tyyppi valmistajien avaruuteen liittyvistä työpaikoista, joista olemme kuulleet, mutta joita ei ole. Tehtäväsi ja mittarilukema vaihtelevat!

  • Varainhoidon valvoja: liiketoiminnan kirjanpitäjä ja kirjanpitäjä. Palkkasimme jonkun tähän tehtävään, ennen kuin palkkasimme ketään muuta, koska tulot, kulut ja verojen jättäminen on sellainen olemassaoloa uhkaava iso juttu, jota tarvitsimme maksamaan jonkun tästä välittömästi.
  • Toimitusjohtaja / toimitusjohtaja: Organisaation varhaisen elämän ensisijainen yhteyspiste ja pääjärjestäjä, organisaation myöhempää elämää vastaava johtaja.
  • Tilanhoitaja: Vastaa korjaamojen ja työkalujen korjaamisesta ja ylläpidosta. Tarvitset jonkun tämän kaltaisen ennemmin kuin myöhemmin; Johtajilla ja järjestäjillä ei ole aikaa olla kyynärpään syvälle rikkoutuneissa koneissa pitkään.
  • Jäsenpalvelut: Vastaa puheluihin, sähköposteihin ja henkilökohtaisiin valituksiin ja varmistaa, että liiketoiminta toimii sujuvasti.
  • Kehitys: Hae apurahoja ja kumppanuuksia muiden organisaatioiden kanssa. Hyvä kehitysjohto maksaa itsestään useita kertoja, etenkin voittoa tavoittelemattomassa ympäristössä.
  • Ohjelmat: Kehittää luokat ja ohjelmat tulonlähteenä.
  • Markkinointi: Markkinoi yrityksiä ja sen ohjelmia yleisölle.
  • Täysipäiväinen kouluttaja: Kouluttaa ja testaa uusia jäseniä laitteisiin.

Sinulla voi olla ideoita muulle henkilöstölle; ota hetki tallentaa palkkansa laskentataulukkoon. Yksi nopea huomautus - opettajat ja kouluttajat voivat kuulua urakoitsijoiden ryhmään kuin henkilöstöön. Käsittelemme sitä pian. Ennen kuin jätämme tämän jakson, ota kuitenkin 10–15 prosenttia palkkasi kokonaismäärästä ja lisää palkkamaksujen muodossa paljon kustannuksiin.

5. Terveysvakuutus ja etuudet

Jotkut valtiot vaativat työnantajia maksamaan sairausvakuutuksen, toiset eivät. Turvapaikka maksaa työntekijöilleen sairausvakuutuksen. Vaikka emme ehkä maksa parhaita palkkoja, haluamme varmistaa, että työntekijöillämme on mahdollisuus käydä lääkärissä aina kun he tarvitsevat. Olemme onnistuneet löytämään sairausvakuutuksen $ 500 / hlö / kk; olemme nähneet hintatarjouksia 350 dollarista 1500 dollariin / henkilö / kk. Meillä on myös jäsenyydestä ja joistakin vuokra-alueista hyötyä työntekijöille, mikä “maksaa” meille 150–300 dollaria kuukaudessa tuloissamme, jonka muutoin ansaitsisimme. Saattaa olla järkevää tallentaa nämä kustannukset kustannuksiksi, mutta oman selvyyden vuoksi suosittelemme, että rekisteröität sekä hyödyn kustannukset että henkilökunnan tulot jäseniksi (yhteensä 0: een) suunnittelua varten. . Ota hetki aikaa tallentaa laskentataulukon etujen kustannukset.

6. Työkalun huolto / kulutustarvikkeet

Se maksaa paljon rahaa pitämään kauppa. Terät tylsistyvät, vyöt rikkoutuvat, hitsaajat loppuvat kaasusta. Kolmen vuoden virityksen jälkeen turvapaikka on saavuttamassa pisteen, jossa sen kuukausittainen ylläpitokustannus on noin 500–1000 dollaria kuukaudessa, ja myymälöiden kulutushyödykkeiden budjetti on 1300 dollaria ja 1700 dollaria kuukaudessa voimakkaasti hyödynnettyjen 8 000 neliömetrin verran 300 000 dollarin arvoinen myymälälaitteisto. Esimerkkimme perusteella, tule esiin skaalattu ylläpitobudjetti, joka sopii tilasi koon ja käyttämiesi työkalujen määrän mukaan. Muista, että jotkut tilat vaativat jäsentensä maksamaan osan tai kaikki; nämä tilat vaativat usein jäseniä tuomaan omat kulutustavaransa tai ostamaan ne itse tilalta. Tallenna luku, jonka luulet olevan sopiva laskentataulukossa.

7. Urakoitsijat

Artisanin turvapaikanhakijalla on 35–45 osa-aikaista ohjaajaa kuukaudessa opettamaan luokkamme. Nämä ohjaajat työskentelevät yleensä luokkansa välillä 2–10 tuntia viikossa, ja meitä valvotaan suhteellisen vähän. Tämän vuoksi pidämme näitä ohjaajien urakoitsijoita, maksamme heille tunneittain, eivätkä anna heille palkkaa tai etuja. Olemme maksaneet opettajillemme 50 prosenttia luokasta, kun olemme aloittaneet tilan (ja 60 prosenttia ensimmäisestä vuodesta). Tämä strategia on osoittautunut tehokkaaksi tavaksi saada paljon kiinnostusta opetukseen turvapaikka-asunnossa, opettajamme myymällä omia luokkansa meille ja auttamalla ohjaajia "kaventamaan aukkoa" työskentelemällä kokopäiväistä työtä ja työskentelemään itseään varten kestävällä tavalla. Alueemme muut tilat ja niihin liittyvät yritykset maksavat ohjaajilleen kiinteät hinnat, jotka vaihtelevat 20 dollarin ja 75 dollarin välillä tunnista riippuen luokasta.

Toinen merkittävä säännöllisesti suoritettava urakoitsija maksaa sertifioidulle tilintarkastajalle. Joka vuosi palkkaamme jonkun tekemään veromme meille. Luota minuun, kun sanon, että ei kannata tehdä omaa, sillä mitä voi tapahtua, jos teet ne väärin (etenkin voittoa tavoittelemattomaan, joka voi menettää 501 (c) 3 -sertifikaatin virheellisiä merkintöjä varten). Kun teimme 100 000 dollaria vuodessa 9 000 neliömetrin verran, se maksoi meille noin 2500 dollaria vuodessa täyden verotuksen valmistelemiseksi. Sittemmin olemme kasvaneet siihen pisteeseen, jossa vaaditaan vuosittain taloudellinen katsaus (ja pian pakollinen tarkastus). arviointimme maksaa 7 000 dollaria vuodessa, ja odotamme, että tilintarkastuksen toistuvat kustannukset ovat paljon suuremmat. Kun neuvottelimme asianajajien kanssa säännöllisesti yhtiömme ja 501 (c) 3 -hakemuksen aikana, käytimme oikeuspalveluihin 2000–3 000 dollaria vuodessa.

Tämä voi olla vaikeaa arvioida nyt (ja haluat ehkä palata tähän, kun olet tarkastellut tuloja), mutta tallenna arvio siitä, kuinka paljon voit maksaa urakoitsijoille.

8. Vakuutukset

Jotta voisit toimia oikeudellisena liiketoimintana Yhdysvalloissa ja täyttää kaupallisen vuokrasopimuksen ehdot, sinun on suoritettava vakuutus. Tämä on yksi merkittävimmistä esteistä uusien tilojen luomiselle, jotka olemme törmänneet, ja näin olen mennyt eteenpäin ja kirjoittanut koko alukkeen, jossa tutustut itsellesi ja etsitkö vakuutuksia päättäjille. Jos et ole vielä lukenut sitä, ota hetki lukea se nyt. Vakuutusten esimerkkihinnat ovat kokemuksemme perusteella seuraavat:

  • Yleinen vastuu ja omaisuus. Tämä riippuu pitkälti rakennuksen koosta, hallitsemasi kiinteistön määrästä ja siitä, miten vakuutat sen, mutta olemme havainneet, että tyypillinen kurssi on $ 0,20,20 - 0,40 dollaria / sq. ft / vuosi.
  • Sateenvarjo-politiikka. Tämä liittyy yleensä siihen, kuinka paljon maksat yleisestä vastuusta ja omaisuudesta, ja se on tyypillisesti 15–25 prosenttia yleisen vastuun ja omaisuuden vakuutuksen hinnasta.
  • Työntekijän korvaus. Tämä liittyy siihen, kuinka paljon maksat henkilöstölle ja millaista työtä he tekevät; se maksaa yleensä 0,61 prosentin vuosipalkasta toimisto- ja hallintotyön osalta ja 3,17 prosenttia vuosittaisesta kaupallisesta tai ammatillisesta koulutuksesta.
  • Muut vakuutukset. Teemme useita muita vakuutuksia, mukaan lukien johtajat ja virkailijoiden vakuutukset, omistamattomat autovakuutukset ja useita muita tyyppejä. Tämä maksaa tyypillisesti noin 10-20 prosenttia koko vakuutussopimuksestamme.

Tämä ei ole tyhjentävä luettelo siitä, mitä vakuutuksia saatetaan tarvita teiltä. Tarkista vuokrasopimus ja sovellettava valtion laki, jos haluat pitää muita merkittäviä vakuutustyyppejä. Huomaa, että sinun on ehkä maksettava vakuutus yhdellä kertasuorituksella etukäteen, mutta se on helpoin hankkia nyt, jos pidät sitä toistuvana kuukausittaisena kustannuksena.

9. Maksut ja maksut

Oletetaan, että kaikki tulosi tulevat verkkokaupoista tai luottokorttitoiminnoista - ellei sinulla ole koulutettu etuoven henkilökuntaa, kirjanpitäjän sertifioituja käteisenkäsittelymenetelmiä ja käteisvaraa, et todennäköisesti halua hyväksyä käteistä. Tämän vuoksi ota 3-5 prosenttia kokonaistulostasi (kun olet täyttänyt sen) ja tallentanut sen maksuna, joka sinun on maksettava pankeille, maksuyhdyskäytäville ja luottokorttiyhtiöille.

10. Muut kulut

Valitettavasti tähänastinen kustannusluettelo on vain näyte kuukausittain maksetuista kokonaiskustannuksista, jotta tällainen tila voidaan suorittaa. Onneksi olemme peittäneet suurimmat hitters - voit yleensä odottaa, että sinun ei tarvitse maksaa 10-25 prosenttia enemmän kuin olemme jo katseet, ellei sinulla ole melko ainutlaatuista liiketoimintamallia. Seuraavassa on joitakin esimerkkikustannuksia, joita voit harkita kuukausiluvun laskemisesta

  • Mainonta ja markkinointi (graafinen suunnittelu, painomateriaalit jne.)
  • Tarvikkeet luokkiin
  • Vapaaehtoinen ruoka / olut / jne.
  • Kustannukset tuotteista tai palveluista, joita myyt
  • Alennukset jäsenyydestä tai luokista (tallenna ne kustannuksiksi, joten tiedät, kuinka paljon kulutat heille)
  • Toimistotarvikkeet
  • Puhelin / matkapuhelin suunnitelmat
  • Tilaussivustot (kuten SurveyMonkey)

11. Kulut yhteensä

Kulut yhteensä. Näyttääkö tämä numero uhkaavan sinulle? Hyvä - sen pitäisi. Artisanin turvapaikka on tällä hetkellä noin 80 000 dollaria kuukaudessa, ja meillä ei ole riittävästi työtämme siitä, mitä yritämme tehdä 40 000 neliömetriä. On kalliita käyttää tällaisia ​​tiloja (jopa pieniä!), Ja jos et tiedä, että alusta lähtien olette rupea herääminen. Ota kustannukset vakavasti ja sinulla on erittäin hyvä suunnitelma niiden ratkaisemiseksi. Sinun ei tarvitse tehdä kaikkea get-goista. Turvapaikka ei maksanut kenellekään esimerkiksi toisen vuoden alkuun asti - mutta meillä on suunnitelma siitä, miten aiotte kasvaa kestäväksi liiketoiminnaksi, joka ylittää sen liian innostuneet perustajat.

Tulojen tunnistaminen

Vaihdetaan vaihteita ja aloita puhuminen rahaa. Nyt kun sinulla on karkea käsitys kuluistasi, käytä sitä ohjaamaan päätöksiä siitä, miten teet rahaa. Aiotko opettaa luokkia? Tarjoa jäsenyyttä? Vuokraa studio tilaa? Suorita säännöllisiä lahjoituksia? Jokaisella näistä tulolähteistä on etuja ja haittoja, joten harkitse tulojen yhdistelmää huolellisesti.

Kun teet ennusteita tuloistasi, harkitse kolmen eri arvion luomista; pessimistinen arvio, jossa tuskin katkeaa, koulutettu arvaus siitä, mitä odotatte, ja optimistinen ”maksimikapasiteetti”, jos kaikki menee hyvin. Tämän pitäisi auttaa sinua ilmoittamaan, kun aloitat yrityksesi tosissaan.

1. Jäsenyys

Yksi yleisimmistä tulonlähteistä tekijöille on jäsenyydet. Jotkut päättäjät ovat yhdellä jäsenmäärällä, joillakin on liukuva asteikot, jotka vaihtelevat maksukyvyn mukaan, ja toiset, kuten Artisanin turvapaikka, ovat erilaiset jäsenyystasot eri tasoilla pääsyä varten (perustuen siihen, mihin tunteihin ja viikkoihin sinä olet kiinnostunut). Jotkut päättäjät pitävät jäsenyyttä palveluina, joita he tarjoavat yhteisölle - he eivät veloita siitä, vaan omistautuvat hankkimaan rahaa avustusten kautta niiden käyttökustannuksiin. Brainstorm-tyyppiset jäsenyydet ja karkeat numerot siitä, kuinka monta ihmistä tilaa voi tukea ohjauksemme avulla. Tyypilliset jäsenmäärät vaihtelevat 40 dollaria kuukaudessa Noisebridge'n nälkäisen hakkeri-jäsenyyden osalta ja 175 dollaria kuukaudessa TechShopissa. Pidä väestörakenne ja mitä sillä on kyky maksaa mielessä, kun he asettavat hintoja; Artisanin turvapaikan kotikaupungissa, Somervillessä, MA: n tulot asukasta kohden ovat 36 500 dollaria, kotitalouksien keskimääräinen tulo on 61 700 dollaria vuodessa, ja veloitamme 150 dollaria kuukaudessa suosituimmasta 24/7 käyttöoikeudesta.

Kun otat huomioon niiden henkilöiden lukumäärän, jotka saattavat olla kiinnostuneita säilyttämään jäsenyytesi tilassasi, harkitse esimerkiksi tiheystietoja tiloista eri puolilla Yhdysvaltoja .:

  • Artisanin turvapaikka-alueella on erittäin alhainen jäsenyystiheys kaikkien vuokra-asuntojen vuoksi. Jäsenmäärämme ovat pysyneet vakaana välillä 120-180 neliöjalkaa / henkeä koko historiamme ajan.
  • Kaikki vapaaehtoiset MakeIt Labs on kasvattanut jäsenyyttään 6000 neliömetrin alueella 2-3 vuoden ajan hyvin vähän yksityistä tilaa ja on nyt 60-100 neliömetriä / hlö.
  • TechShopilla ei ole lähes mitään yksityistä studiotilaa, uskomattoman tehokasta markkinointikampanjaa, merkittäviä uusia jäsenten alennuksia, erittäin hyviä sijainteja ja erittäin huippuluokan työkaluja. Heidän sijaintinsa tiheys vaihtelee 20–40 neliöjalkaa / henkeä 5+ toimintavuoden jälkeen.

Tulkaa mukaan arvio siitä, kuinka monta jäsentä tilaa voi ylläpitää, ja kirjoita pari esimerkkiä tulotilasta.

2. Vuokrattavana

Artisanin turvapaikka on kasvanut siinä määrin, että se tarjoaa yli 50 prosenttia lattiapinta-alasta vuokra-studiona tai projektitilaa varten. Alueemme kiinteistömarkkinat ovat suhteellisen kalliita (asuntojen keskimyynti on noin 450 000 dollaria), minkä seurauksena yksi tärkeimmistä asioista, joita jäsenemme etsivät, on ylimääräinen henkilökohtainen tila. Tämä on sekasäkki; toisaalta saat vakaan tulon, joka ei vaihda vuodenaikojen ja ihmisten kykyyn säästää henkilökohtaista aikaa. Toisaalta studiohuoneen tulot ovat pienemmät kuin saman henkilön myymälätilan tai opetustilan vastaava pinta-ala.

Jos olet luetellut studiotilaa tai varastotilaa tilana, jota olet kiinnostunut tarjoamaan, käytä esimerkkejamme saamaan mahdolliset tulot kyseisille tiloille (mutta pidä mielessä, että "vuokra" on melko korkea ja seuraa kaupallista omaisuutta pienen studion lähialueen arvo):

  • 50, 100, 200, 250 neliömetriä studioita: $ 2 / sq. ft / kk
  • Pallet Storage (13sqft): $ 30 / month
  • Hyllyvarasto (2'x2'x2 -ruudun säilytystila, pinottava 4 korkealla 2'x2-kerroksella): $ 10 / month

Voit halutessasi ottaa huomioon jonkin verran avointa työpaikkaa kokonaismääräänne liikevaihdon vuoksi. Kirjoita pari esimerkkiä vuokratuloista, jos aiot tarjota mitään.

3. Luokat

Luokat tarjosivat yli 60-75 prosenttia Artisanin turvapaikan tuloista varhaisessa vaiheessa, ja ne ovat olennainen osa lähes kaikkia valmistajia, joita olen koskaan nähnyt.Luokat kouluttavat uusia ihmisiä käyttämään työkaluja. Ne tarjoavat helpon yhdyskäytävän tilaa niille, joilla ei ole projekteja, mutta haluavat osallistua jotenkin. He tarjoavat paikallisille käsityöläisille uuden tavan käyttää veneensä kestävään tuloon opettajina, ja ne nostavat yhteisön taitotasoa dramaattisesti ajan mittaan. Luokitukset edustavat nyt 25–35 prosenttia turvapaikka-alan tuloista, mutta tuloja käytetään maksamaan henkilöstömme infrastruktuurikustannusten, kuten vuokran ja apuohjelmien, lisäksi.

Veloitamme 10–30 dollaria / opiskelija-tunti luokkamme, ja niillä on erittäin korkea täyttöaste näillä hinnoilla. Meitä on joskus syytetty käsityöläisluokkien ”markkinoiden alittavuudesta”, ja useimmat lähistöllä olevat perinteiset käsityötilat veloittavat korkeampia hintoja kuin me. Jälleen kerran, pidä mielessä, että Somervillen tulot asukasta kohti ovat 36 500 dollaria, ja kotitalouksien keskimääräinen tulo on 61 700 dollaria vuodessa, kun otetaan huomioon nämä hinnat.

Luokat ovat yleensä 2-3 tuntia istuntoa kohden, ja useimmat luokkamme ovat 4 istuntoa pitkiä (vaikka jotkut suunnittelu-, suunnittelu- ja projektipohjaiset luokat ovat nyt 6-8 istuntoa, ja useimmat yksittäiset työkalut ja testausluokat ovat yksinkertaisia ​​yksittäisiä istuntoja). Huomaa myös, että turvapaikka täyttää yleensä jokaisen itsenäisen käsityöalueensa luokkien ollessa noin 50 prosenttia huippuajoista; Toisin sanoen, meillä on hitsausluokat 2-3 yötä viikossa ja yhdellä viikonloppuna, työstötunnit 2-3 viikon viikossa ja niin edelleen. Olemme havainneet, että jäsenemme ovat tyytymättömiä myymälän saatavuuteen, jos luokat kestävät pidempään kuin kyseinen aika. Lopuksi, pidä mielessä, että työkalujen koulutus menettää tehonsa nopeasti, kun opettajaa kohti on liian paljon opiskelijoita; meillä on tapana pitää luokkia 3–8 opiskelijaa per opettaja, ellei taitoa ole helppo poimia tai jakaa (esim. juotto, ohjelmointi, CAD tai muut luentoja koskevat sovellukset).

Selvitä, kuinka monta opettajaa sinulla on käytettävissä, kuinka usein he ovat valmiita opettamaan, mitä työpajakäyttömahdollisuudet saattavat olla, kuinka monta ihmistä voit opettaa tietyssä luokassa (kun otetaan huomioon työpajarajoitukset ennen ja kuinka monta opettajaa voi opettaa) opettele) ja keksiä karkea tunne siitä, kuinka paljon luokka-aikoja voitte tarjota kullakin veneesi tilalla kuukaudessa. Pidä mielessä nämä näytealustan hinnan tiheydet luokissa, joita Artisanin turvapaikka-opetuksessa opetetaan korkeintaan 50 prosentin huipputunnin kapasiteetilla, jotta saat tunteen siitä, mikä on suosittu ja mitä ihmiset ovat valmiita maksamaan metsänkaulassamme:

  • Puuntyöstö: $ 10 - $ 25 / sq. ft / kk, lähinnä suurten raaka-aineiden liikkumiseen liittyvien tilavaatimusten vuoksi
  • Koneistus: $ 15 - $ 30 / sq. ft / kuukausi, pienien tilavaatimusten vuoksi. mutta suhteellisen alhainen kysyntä
  • Hitsaus: $ 40- $ 60 / sq. ft / month, koska hitsaus on uskomattoman suosittu yhteisössä
  • Hiljainen luokkahuone: $ 35- $ 55 / sq. ft / kuukausi, koska opetettavia luokkia on paljon
  • Elektroniikka: $ 20 - $ 35 / sq. ft / kk, koska kysyntä ja tilavaatimukset ovat vähäiset
  • Korut ja lasiteollisuus: $ 40 - $ 55 / sq. ft / kk, koska kysyntä on suuri ja tilavaatimukset ovat pienet

Mittarilukema vaihtelee huomattavasti omasta, riippuen merkittävästi väestötietoisuudesta, saatavilla olevista opettajista ja yhteisön eduista. Kun tulossa luokkahuoneiden tulot, älä unohda veloittaa materiaalimaksuista - joissakin luokissa materiaalit voivat olla uskomattoman kalliita. Tee joitakin koulutettuja arvauksia siitä, mitä kaupat ja ohjaajat voisivat tukea, ja kirjoita joitakin tuloja.

4. Avustukset ja lahjoitukset

Artisanin turvapaikanhakija on havainnut, että lahjoitukset voivat auttaa yleisiä tuloja valmistajien avaruuskehityksen alkuvaiheessa ja voivat auttaa hankkimaan tiettyjä työkaluja ja infrastruktuurihankkeita myöhemmissä kehitysvaiheissa. Jos lahjoitukset tulevat olemaan osa liiketoimintasuunnitelmaasi, arvioi kuinka monta tapahtumaa sinulla on ja kuinka hyvin he ovat osallistuneet käyttämään ehdotuksiamme ja keskiarvoa, joka on yli vuoden, jotta voit saada kuukausitulot. Olemme huomanneet, että voimme luotettavasti tuoda $ 25-40 dollaria / henkilö suuressa, kerran tai kahdesti vuodessa varainhankintatapahtumissa, ja jos varainhankintatyökalut tietyille kohteille voivat nousta keskimäärin jopa $ 100- $ 200 / henkilö.

Näihin tapahtumiin osallistuvien henkilöiden määrä liittyy suoraan sosiaalisen verkostosi kokoon, tapahtuman laajuuteen ja syyn kiireellisyyteen. Meidän avajaisissa varainhankintatapahtumissamme olisimme mukana 200-300 henkilöä, kun käytettävissä oleva välitön verkko oli 1500–2000 henkilöä. Viimeaikaisella varainhankintavälineelläsi ei-hätätilanteissa tapahtuvaa infrastruktuurin parantamista varten osallistui 50 ihmistä, jotka olivat 300-jäsenisen yhteisön jäseniä. Mittarilukema vaihtelee huomattavasti omasta, mutta yritä arvioida, mitä saatat nähdä lahjoituksina. Haluaisin ehdottomasti harkita pessimististä tapausta, jossa lahjoitustulot ovat lähellä $ 0 tietyn ajanjakson ajan, jotta varmistat, että liiketoimintamalli on itsepintainen ansaitusta tulosta.

Mainitsen, että useat tilat (mukaan lukien verso ja The Crucible) käyttävät monia ohjelmiaan kirjoittamalla ja vastaanottamalla apurahoja voittoa tavoittelemattomina 501 (c) 3 organisaationa. Valitettavasti minulla ei ole paljon kokemusta ohjelmien rahoittamisesta tällaisten apurahojen avulla, enkä voi kommentoida strategioita, joita saatat löytää hyödyllisiksi tai kuinka paljon saatat hankkia.

5. Muut tuotot

Makerspaces-sivustoilla on erittäin monipuoliset tulolähteet, jotka ylittävät vakio-jäsenyyden, vuokrat, luokat ja lahjoitukset. Tutustu joihinkin näihin esimerkkeihin ja katso, voitko ajatella muita tapoja, joilla voit tehdä rahaa (vaikka pidätte mielessä, että kaikki ne edellyttävät ylimääräistä henkilöstön aikaa ja kustannuksia):

  • Useat tilat myyvät raaka-aineita ja sarjoja Sparkfunilta ja Adafruitilta merkinnällä (ei-voittoa koskeva erityismerkki: tämä voi saada hyvin karvaisen selittääkseen IRS: lle, koska sinun on todennäköisesti veloitettava myyntivero ja maksettava myyntivero myydyistä tavaroista) vähittäismyynnistä)
  • Useissa tiloissa on myyntiautomaatteja (ruokaa ja juomia) jäsenilleen
  • TechShop tarjoaa suunnittelun, suunnittelun ja valmistuksen konsultoinnin maksua vastaan
  • Columbus Idea Foundry vie yhteisöiltä palkkioita ja maksaa jäsenille vastauksia näihin palkkioihin
  • Artisanin turvapaikka tarjoaa joustavaa studiotilaa ilman seinää ja maksuja päivittäin ja neliön jalka käyttää sitä aikarajoitetuissa projekteissa
  • EatART tuottaa suurimman osan tuloistaan ​​kuukausipuolueilta ja vuokraa suuria taideteoksia

Voit vapaasti ajatella mahdollisia uusia tulotyyppejä, mutta pidä mielessä, että jos ajattelet jotain täysin uutta, se vie todennäköisesti paljon enemmän energiaa ja rahaa, kuin luulet. Tule mukaan arvio siitä, kuinka paljon tuloja voitte tehdä tällaisista pyrkimyksistä, ja tallentaa se.

6. Tulot yhteensä

Yhteensä tulosi on pessimistinen (eli tauko-tasainen) projektio, parhaiten koulutettu-arvausprojekti ja suurin mahdollinen projektio. Jos näiden numeroiden välillä on laaja valikoima, olet todennäköisesti hyvässä paikassa. Jos on olemassa hyvin kapea kaistale, joka katkeaa tasaisesta projektiostasi ja enimmäisprojektioosi, olet vaikeuksissa.

Tulot vs. kustannukset

Vertaa tulojasi ja kustannuksiasi. Tuletko eteenpäin kuukauden lopussa? Jos pidät useimmista tiloista ympäri maata, aukon pitäisi olla melko tiukka. Se on okei! Se tarkoittaa, että olet realistinen, kaikki asiat. Useimmilla teollisuudenaloilla on nettomyyntimarginaali verojen jälkeen 5-20 prosenttia. Jos olet jatkuvasti musta, teet erittäin hyvin.

Varmista, että sinulla on kyky laittaa rahaa pankkitilillesi puskurin muodostamiseksi. Ei riitä, että yksinkertaisesti rikkoutuu; joka saattaa tilasi sulkea, jos sinulla on yksi lasku liikaa. Hyvä nyrkkisääntö on rakentaa vähintään 3 kuukauden arvoinen kokonaiskustannukset (huomaa: tämä sisältää kaikki pankin käyttökustannukset, ei vain vuokrata ja apuohjelmia!), Jotta voit varmistaa, että voitte selviytyä jos pahin tapaus sattuu.

Se on nyt, ihmiset. Kerro minulle, mitkä ongelmat ovat kaikkein kiireellisimpiä teille kommenteissa, ja pyrin integroimaan ne sarjaan edistyessämme.

Osake

Jättänyt Kommenttia