Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Miten VC: t katsovat Maker-markkinoita

MAKEn Hardware Innovation Workshop Venture Capital -paneeli

Riskipääomasijoittajat katsovat edelleen kasvavan valmistajan markkinoita huolellisesti. MAKE kutsui neljä sijoittajaa osallistumaan paneelikeskusteluun World Maker Fairen edeltävässä Hardware Innovation Workshopissa.

Tapaa paneelien edustajat

Chris Dixon on Andreessen Horowitzin yhteistyökumppani, joka on palkattu pois eBaysta viime vuonna. Chris oli perustaja Hunchissa, jonka eBay osti vuonna 2011, ja SiteAdvisor, jonka McAfee hankki. Chris investoi myös useisiin teknologiayrityksiin ennen Andreessen Horowitziin liittymistä. Yritykset, kuten Kickstarter, Foursquare, Dropbox ja Pinterest. Hän sanoi, että Andreessen Horowitz investoi kaikkiin yrityksen kehittämisvaiheisiin ja on kiinnostunut robotiikasta ja droneyrityksistä.

Zack Schildhorn on Lux Capitalin varatoimitusjohtaja ja toiminnanjohtaja. Zackin painopiste sisältää investointeja uusiin materiaaleihin ja teknologioita, jotka yhdistävät digitaalisen maailman fyysiseen. Hän osallistui voimakkaasti yrityksen investointeihin Shapewaysiin. Zack kuvaili Luxia "rahana, mikä merkitsee", mikä antaa esimerkkinä investoinnin Fukushiman ydinvoimalaitoksen katastrofin puhdistusteknologiaan.

Matthew Witheiler on Flybridge Capital Partnersin pääjohtaja. Viimeisen puolen vuoden aikana Matt on saanut Flybridgen kiinnostuneen laitteistoinvestoinneista. Hän istuu myös Dragon Innovationin hallituksessa ja on tarkkailija useiden muiden yhtiöiden hallituksessa. Flybridge investoi kuluttaja- ja yrityspalveluyrityksiin.

Eric Wiesen on RRE Venturesin yleinen kumppani, joka keskittyy seuraavan sukupolven kulutustuotteisiin ja valmistukseen. Ericillä on itse laitteiston tausta. Hänen ensimmäinen yritys teki laitteistoa 3D-grafiikka- ja animaatioyrityksille. RRE oli sijoittaja MakerBotiin ja Quirky, yritys, joka tuo sosiaalisen yhteisön verkoston tuotekehitykseen.

keskustelu

Mikä on muuttunut laitteistoinvestoinneissa?

Chris: ”Laitteistoyritykset käyttävät älypuhelimissa olevia komponentteja. Tämä on alentanut huomattavasti kustannuksia ja lisännyt osien laatua. Laitteistoon on rakennettu enemmän ohjelmistokomponentteja, jotka toimivat Silicon Valley / Alleyn vahvuuksina ja voivat auttaa heitä torjumaan suuria valmistuskilpailijoita. "

Matt: “On tullut helpommaksi prototyypin kehittäminen sellaisilla kehitysalustoilla kuin Arduino ja BeagleBone. Rahaa on helpompi hankkia yhteisrahoituksen kautta, kuten Kickstarter ja Dragon. Voit markkinoida tuotteitasi yhteisrahoituksella. ”

Miten päätät oikean markkinakoon investoinnille?

Eric: ”En todellakaan katso sitä. Minun on uskottava, että tulevaisuudessa tuote tulee olemaan markkinoilla. Sitä vastoin, jos haluat rakentaa miljardin dollarin liiketoiminnan, tarvitset monen miljardin dollarin markkina-alueen. "

Chris: “Voit tehdä paljon varhaisvaiheessa olevaa VC: tä avaamatta laskentataulukkoa. Kysyt itseltäsi, onko tämä yleinen tuote tai kapealla?

Zack: ”VC: n laskenta on melko yksinkertainen. Uskovatko he, että tuote palauttaa VC: n investoinnin? Kaikki yritykset eivät tarvitse VC-investointeja. ”

Matt: “Joidenkin tuotteiden sijoittaja tarkastelee, hän voisi kuvitella 20 miljoonaa kappaletta myydään, mutta se ei välttämättä ole VC-sijoitusten valinta.”

Eric: ”Markkinoiden on oltava suuria, mutta myös suuria, päteviä ja hyvin johdettuja yrityksiä ei saa.”

Onko tärkeää, että perustamisella on salkku eikä yksittäinen tuote?

Chris: ”Investoimalla paljon varhaisessa vaiheessa investoimalla yrittäjiin, ei tuotteeseen. Eisenhower sanoi jotain, ”Suunnittelu on välttämätöntä. Suunnitelmat ovat liian suuria.

Eric: “Sinun täytyy tuntea, mitä ongelmaa olet ratkaissut. Jos olet hyvä kertomassa, ja voi kertoa syvällisesti siitä, miten tuote tai tuotevalikoima vastaa ongelmiin. Sinun täytyy olla jotain muuta kuin vain yksi asia, joka ratkaisee yhden ongelman kerralla.

Kuinka tärkeitä patentteja yritykselle, jota etsit?

Eric: ”Yritysten ei odoteta saapuvan” julkistetun henkisen omaisuuden ”(IP) kanssa. Haluan nähdä vapauden toimia ja suunnitelmaa IP: n kehittämiseksi. Onko se patentoitavissa? "

Zack: “IP on yksi osa suurempaa kuvaa: puolustettavuus. Se on kuin linna, jossa on useita puolustuksia. Odotan yksinoikeusmarkkinoita, ryhmää, jota on vaikea toistaa jne. Se on paljon laajempi kuin vain patentti. Kysyn itseltäni, onko tämä yritys vain yksi niistä, jotka kilpailevat markkinoillaan. ”

Chris: ”Pidän patentteja huonoina innovaatioille, mutta se on maailma, jossa elämme. Sinun täytyy varmistaa, että olet suojattu.”

Onko 3D-painotilassa vielä investointimahdollisuuksia?

Chris: "Haluaisin nähdä enemmän mahdollisuuksia siellä."

Eric: ”3D-tulostimia käyttävien kotitalouksien määrä on edelleen vähäinen. Kasvupotentiaalia on paljon. Olemme vain ensimmäisessä tai toisessa pelivuoro.

Zack: ”Helppokäyttöisyys on lisääntynyt. On olemassa työkalupaketti, joka altistaa ihmiset tekniikalle. Tekniikka on saavuttanut vaiheen, jossa joissakin tapauksissa 3D-tulostus on siirtynyt prototyypistä valmistukseen. Invisalign esimerkiksi. ”

Paketoida

Se oli aina iltapäivän esityslistan salliminen, ja paneeli kesti nopeasti.

Pääomasijoittajien suhde valmistajien markkinoihin on jotain, joka pitää silmällä. Heillä on selkeä rooli, ja ne tuovat pöydälle enemmän kuin heidän rahansa. Liikesuhteet ja kokemus uuden toimitusjohtajan neuvonnasta voivat olla suuri etu aloittamiselle, jos he löytävät heille oikean sijoittajan. Tämä on vahva ero joukkorahoituksesta, jolla on ehdottomasti oma rooli laitteiston käynnistämisessä.

Osake

Jättänyt Kommenttia